Disponibilidad:
Sin existencias
12,00 €
11,40 €
Les negociacions són fonamentals en el dia a dia de qualsevol individu, empresa o organització. És per això que hi ha una literatura molt extensa, sobretot provinent de l'àmbit de la psicologia, que descriu les característiques psicològiques bàsiques que ha de tenir tot bon negociador. El punt de partida d'aquest llibre és diametralment oposat a aquesta perspectiva, ja que s'hi concep la negociació com un procés estrat¨gic en qu¨ cada participant tria racionalment les seues estrat¨gies després d'intuir quina serà la resposta dels seus rivals en la negociació.
